案例精选 | 塑石志·水镁石——江苏宿迁项目纪实

科利瑞克 2025-03-17 | 阅读：167

项目背景

新客首秀破局增产之困

此次，科利瑞克 HGM 系列 100L 型超细磨粉机落户江苏宿迁，为新材料企业定制水镁石粉体生产线。生产线锚定 D50 3μm 精度、2tph 产能的标准化生产。为客户的海外出口铺就品质基石。

这是科利瑞克**与宿迁新客户携手，以 “设备矩阵 + 全周期服务” 模式，破解产能与细度的双重难题。

核心需求

谋出海寻良器定方圆

客户作为粉体行业新军，却受限于传统设备,难以满足国外客户严苛的粒径要求，又因高吨电耗能企压缩利润。“必须找到能稳定在3μm、2吨时产的制粉设备。” 客户企业负责人在考察中直言。

双向奔赴谋定后动

科利瑞克销售团队携 HGM 设备矩阵三次赴厂，结合新建厂房未硬化的 “空白画布”，提前规划生产场地；同时综合考虑：

*终 HGM100L 以 “标准化设备 + 定制化布局” 方案突围 —— 既沿用成熟机型的稳定性，又针对厂房动线优化给料系统，省下 20% 车间面积。

设备矩阵里 “淘” 出*优解

“不是*贵的，而是*适配的。”

在客户来访的考察环节：

销售经理调出近三年的近似项目

甘肃客户 HGM125L 在 3μm 细度下吨电耗 50kWh，

宿迁项目因物料特性可适配*紧凑HGM 100L机型

这份数据化提案，让新客户**合作即建立信任。

中期

从地基到螺丝的 “毫米级” 跟进

在地基浇筑当天，科利瑞克售后小组驻守现场指导地基的主机定位，确保预埋螺栓误差＜2mm，这是 HGM 系列设备 “免二次校准” 的关键。

针对客户**接触超细磨的顾虑，科利瑞克提前制作《安装进度可视化表》，将进度细化到 “3 月 20 日上午 10 点：主机吊装；下午 2 点：脉冲除尘器对接”，让工期全程透明。

后期

售后小组 “待机”，增产改造早规划

虽未投产，售后工程师已完成三件事：

①建立设备数字档案，预设易损件*换提醒；

②培训客户操作人员掌握后期调校基本内容；

③预留 20% 电控柜空间，为未来增产至 3tph 预埋升级接口。

“追求您的价值，实现您的利益。”

科利瑞克的坚定承诺，写在设备说明书的扉页。

全程安心极致省心

“没想到科利瑞克连招投标标书都帮着改。”

项目的立项阶段，科利瑞克销售团队协助优化技术参数，让标书高分中标。

这种 “超出预期” 的服务，让宿迁客户完成着 “设备供应商” 到 “产能合伙人”的角色转变。